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市场定位的实质是什么?
信息来源:广东市场调查公司   发布时间:2014-6-6   浏览:

一、市场定位概念  是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。


二、定位模型分析


1、市场细分分析为了细分市场,需要使用一系列的指标来细分市场,通常具有代表性的市场细分标准因素有地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等。


①地理因素  按照消费者的地理位置来细分市场是一种传统的细分市场的方法。如通常按城市与农村分为:城市市场与农村市场。


②行为因素 根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场细分为不同的群体。行为因素包括购买时追求的利益、使用量和使用状态。


A购买时机:根据消费者购买产品的时机进行划分细分市场,如在保健品中区分为礼品市场与日常保健市场。


B追求的利益:以顾客所追求的利益来细分市场。如:曾有人做过一项牙膏市场研究,发现牙膏顾客所追求的利益有四项:低价格、防驻牙、洁白牙齿、味佳。因此,可以将牙膏市场细分为上述的四个细分市场。


C使用量:可根据消费者对产品的使用量来划分为:轻度使用者、中度使用者以及重度使用者等,其中重度使用者所占的人口比例很少,但所占的消费量比例却很高,这部分的目标人群是非常有价值的人群。


D使用状态:市场可依据购买者的使用情况进行分类,一般分为:从未使用者、曾经使用者、初次使用者、潜在使用者以及固定使用者等。


③人口统计因素


这类统计因素有很多,通常有性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等因素,这类因素与消费者的欲望、行为与偏好有着密切的联系。


④心理因素  从沟通行为学的角度。

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