什么是PRIZM市场细分法? 营销战略与策略都必须建立在有效的市场细分的基础上。市场细分的目的是帮助营销者找到有效的目标市场。基于区域差异而形成的细分方法也因之而产生，美国克拉瑞塔斯市场研究公司（Claritas）开发了一套基于地理、人口统计因素分析的市场细分理论和工具——PRIZM。 PRIZM是指根据邮编制定的潜在市场等级指数（Potential Rating Index by Zip Market）,把美国所有的邮政编码分为62类，并按收入、家庭价值观和职业排序，从最富有的“贵族阶层”到最贫穷的“公共救济”群集。不同群集的居民在产品消费上表现出显著的差异。 PRIZM市场细分法的基本思想 具有相同文化背景，谋生手段和观点的人们，自然而然地会相互吸引，他们选择与具有相容生活方式的人毗邻而居。一旦安居下来，人们自然会模仿邻居，他们采用相似的社会价值观，形成类似的品味与期望，在产品，服务的购买以及媒体使用等方面展现共有的区域性行为模式。 PRIZM市场细分法的现实作用 PRIZM系统能有效优化营销沟通的效力，尤其是调整直邮邮件(DM)分送给不同区域家庭的商业信息,使得直邮更具成本效益、更有影响力和效果。
