顾客满意度(Customer Satisfaction Indices,称简CSI)是美国J.D Power公司在实施顾客调研时提出来的。现代营销理论认为,创造顾客价值和顾客满意是其核心。营销学泰斗菲利浦.科特勒甚至认为:“市场营销是指在可盈利的情况下提供给顾客满意。”
药店进行顾客满意度调查旨在通过连续性的定量研究,获得消费者对特定服务的满意度、消费缺憾、再次购买率与推荐率等指标的评价。能够对药店当前服务的质量进行量化的评估,并通过因素重要性推导模型判断服务中急需改进的因素,以此作为药店改善服务质量、维护并扩大现有消费群的基础。研究显示,开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户的20倍。随着市场经济对医药零售行业壁垒的打破,中国零售药店市场竞争日趋激烈。市场的边界、价格战的底线逐渐显现,而顾客的需求却似乎永无止境。对药店获得的服务感到失望的消费者虽依然沉默,但却有机会选择别的服务药店。 对所有药店在服务上存在激烈竞争的企业,提供较竞争对手更好的服务是企业占领市场的关键。 判断当前零售药店服务中存在的主要问题,并非旨在使顾客的抱怨降至最低,而是尽可能多地让消费者有提意见的机会,以使企业知道在哪些方面急需采取行动,最终使失望的顾客获得满意。建立在对零售药店消费者科学抽样从而获得代表性结果基础上的顾客满意度调查,就是一种对零售药店服务质量进行评估的效果显著的管理工具。
顾客满意度调查和顾客客投诉和建议处理系统、神秘顾客调查、流失消费者分析是当前零售药店收集消费者意见的四种主要方法。其中,顾客满意可以运用几种方法衡量。它可以通过询问直接衡量:“请按下面的量度说出你对药店某项服务的满意程度:很不满意、不太满意、一般、比较满意、很满意”(直接报告满意程度)。还可以要求受访者评价他们期望一个什么样的属性,以及他们实际得到的是什么(引申出来的不满意)。另外一种方法是要求受访者列出他们在药店购药过程中发现的任何问题和他们能建议的任何改进措施(问题分析)。最后,零售药店可以要求受访者按药店各要素的重要性不同进行排列,并对组织在每个要素上的表现作出评价(重要性/绩效等级排列)。最后一种方法可以帮助零售药店了解它是否在一些重要的要素方面表现不佳,或在一些相对不重要的要素方面过于投入。而且,研究显示,在收集有关顾客满意的信息时,询问顾客再次购买和再次推荐的问题,也是十分有价值的,它们共同构成了顾客满意度调查指标。