工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场?怎样招商更高效?可以学学市场“侦查”的四步骤。
在这个“招商难，难招商”的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们你的产品适合在当地什么渠道做什么样的销售。然而，厂家人员在招商前真正做过这些功课吗?现实中，业务人员往往为了招商而盲从，靠忽悠和见客户的数量来提高成交概率。
靠玩弄感情牌加速合作试用期的生意如过眼云烟，快聚快散;靠朋友转介绍，提高成交率的也会煞费心机，成效甚微。这些办法不是不能用，而是要灵活运用，并要注意顺序和时机。做业务，要为客户着想，要找到真正合适做你的产品的客户，要真正了解客户，这样才能打动他，并保证双方的长久合作。
