目前区域内通信运营商在大型连锁渠道的竞争，主要体现出如下几个方面： 终端上柜率，运营商3G制式手机是否在大型连锁渠道所有门店的手机销售柜台中均有销售；终端覆盖率，运营商3G制式手机在大型连锁渠道各门店所有上柜手机中的比例；专柜入驻率，在大型连锁渠道各门店中，是否为运营商3G定制终端设置了专门的销售柜台；专区进驻率，在大型连锁渠道各门店中，是否为运营商3G定制终端设置了专门的销售区域。
同时，之所以会出现运营商在大型连锁渠道的竞争中处于劣势，其主要原因在于：第一，各运营商省一级公司对于大型连锁渠道的重要性认识不一，导致各自的支持力度也存在各不相同的情况，支持力度弱，则运营商在大型连锁渠道的竞争中自然处于劣势；第二，运营商省一级公司下属的终端销售部门，还没有与大型连锁渠道形成良好的合作关系，未来形成双赢的局面；第三，运营商省一级公司对于派驻到大型连锁渠道的销售人员，没有进行系统化的管理和培训，导致销售能力存在较大差异，销售能力弱，在大型连锁渠道的竞争中，自然会处于劣势；第四，各运营商在大型连锁渠道中存在的方式不一，导致市场竞争力、对外形象、日常管理都有很大的区别。针对上述对于通信运营商在大型连锁渠道的竞争态势调研及分析，对本次项目展开了八个方面的调研和信息收集，同时结合调研结果，为客户提供了详细的营销策略建议。
内容包具体括： 各大通信运营商在大型连锁渠道中的终端占比，各大通信运营商在大型连锁渠道中的渠道占比，各大通信运营商在本省范围内的具体网点及规模分布，各大通信运营商针对大型连锁渠道的近期及中远期战略构想，各大通信运营商与大型连锁渠道的合作模式对比，各大通信运营商在大型连锁渠道内的经营范围对比，各大通信运营商针对大型连锁渠道的酬金体系对比，各大通信运营商针对大型连锁渠道的日常管理体系对比，各大通信运营商针对大型连锁渠道的常规支撑对比，某通信运营商针对目前竞争态势的应对及渠道发展策略，等等。
