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广州市场调研公司-服装产品的定价依据?
信息来源:市场部   发布时间:2017-12-11   浏览:

广州市场调研公司表示服装价格定位的依据有下几点:

(1)订价的目标:以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格,以质量领先或主要经营高档品牌服装,宜定较高的价格,以规避竞争为目标,宜采用随行就市的定价方式,以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式。

(2)市场需求 即消费者对价格的接受程度,市场需求决定了定价的上限,一般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准,而非最高利润率,否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本 企业经营的总成本分为变动成本与固定成本,服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快自己回笼,渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

广州市场调研公司认为服装价格定价方法有:

(1)心理定价法,取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品,渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润,声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装,零数定价--利用顾客的求准心理

(2)成本定价,成本加成定价,目标利润订价,变动成本订价

(3)折扣定价,数量折扣,现金折扣,季节折扣

(4)促销定价,招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售,特殊事件定价--如店庆、节假日等

(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品

(6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价

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